Cuánto cuesta un clic en Google Ads en España: precios por sector (2026)

«¿Cuánto cuesta Google Ads?» es la primera pregunta de casi todas las llamadas. Y la respuesta honesta, «depende», no ayuda a nadie a decidir. Así que he hecho lo que haría con un cliente: abrir el Planificador de palabras clave de Google, meter las búsquedas típicas de 23 sectores y anotar lo que devuelve para España.

Abajo tienes la tabla, qué significan esas cifras (y qué no), por qué el mismo clic cuesta distinto a dos anunciantes y cómo pasar del precio del clic a lo que de verdad importa: lo que te cuesta cada cliente.

Precio del clic por sector en España (datos del Planificador)

Consulta hecha el 17 de octubre de 2026 en el Planificador de palabras clave de Google, con ubicación España, idioma español y Red de Búsqueda de Google. Para cada búsqueda indico las búsquedas mensuales medias y el intervalo de la «puja por la parte superior de la página» (bajo–alto).

Sector	Búsqueda (búsquedas/mes)	Puja parte superior, baja–alta
Software de facturación (B2B)	programa de facturación (590) · software de facturación (260) · programa facturación autónomos (210)	6,05–67,14 € · 4,98–59,89 € · 3,16–33,96 €
Seguros	seguro de coche (74.000) · seguro de hogar (8.100) · seguro de salud (9.900)	4,80–10,55 € · 4,68–13,99 € · 3,62–10,25 €
Gestoría y asesoría	gestoría (40.500) · gestoría autónomos (1.300) · gestoría online (2.400) · asesoría fiscal (27.100)	1,66–7,64 € · 2,81–13,68 € · 1,80–10,01 € · 1,37–5,62 €
Electricista	electricista (27.100) · electricista urgente (590)	1,38–5,79 € · 2,50–20,22 €
Clínica dental	dentista (74.000) · invisalign (40.500) · dentista implantes (70) · implantes dentales precio (5.400)	1,77–6,49 € · 2,06–23,14 € · 2,22–12,71 € · 0,49–1,89 €
Fontanería	fontanero (27.100) · fontanero urgente (1.000) · desatascos (4.400)	1,45–5,75 € · 1,65–9,11 € · 1,40–7,08 €
Inmobiliaria	inmobiliaria (110.000) · tasación vivienda (6.600) · vender piso (720)	0,15–1,59 € · 1,18–6,42 € · 0,93–9,26 €
Mudanzas	mudanzas (9.900) · empresa de mudanzas (2.900) · mudanzas baratas (720)	2,65–6,90 € · 2,35–6,73 € · 1,47–6,41 €
Academia de inglés	academia de inglés (9.900) · clases de inglés (3.600) · curso de inglés online (1.900)	1,52–5,49 € · 1,55–6,54 € · 1,42–5,48 €
Abogados	abogado laboralista (14.800) · abogado divorcio (1.900) · abogado herencias (2.400) · abogado divorcio express (170)	1,24–5,43 € · 1,08–5,23 € · 1,06–5,21 € · 1,54–6,29 €
Psicología	psicólogo (110.000)	1,46–5,05 €
Reformas	reformas integrales (4.400) · reformas baños (6.600) · reforma cocina (3.600)	1,08–5,23 € · 0,77–3,73 € · 0,63–2,17 €
Veterinario	veterinario (74.000) · veterinario urgencias (4.400)	0,87–3,59 € · 0,63–4,13 €
Clínica estética	clínica estética (8.100) · bótox (14.800) · depilación láser (27.100)	0,98–3,37 € · 0,57–3,03 € · 0,44–1,43 €
Alquiler de vehículos	alquiler coche (90.500) · alquiler furgoneta (33.100) · alquiler de furgonetas (14.800)	0,62–2,27 € · 0,38–1,68 € · 0,35–1,40 €
Fisioterapia y osteopatía	fisioterapeuta cerca de mí (90.500) · fisioterapia deportiva (1.900) · osteópata (33.100)	0,53–1,89 € · 0,66–2,07 € · 0,01–1,19 €
Colchones	colchones (49.500) · tienda de colchones (6.600) · colchón viscoelástico (5.400)	0,49–1,74 € · 0,50–1,99 € · 0,42–1,32 €
Taller mecánico	taller mecánico (49.500) · taller de coches (5.400) · cambio de aceite (1.900)	0,42–1,72 € · 0,44–1,81 € · 0,20–1,25 €
Hoteles	hotel (1.500.000) · hoteles baratos (12.100) · hotel con encanto (4.400)	0,43–1,48 € · 0,29–0,97 € · 0,07–0,63 €
Autoescuela	autoescuela (74.000) · carnet de conducir (22.200)	0,29–1,13 € · 0,25–1,11 €
Sofás	sofás (90.500) · sofá cama (74.000) · comprar sofá (1.600)	0,16–0,73 € · 0,11–0,54 € · 0,25–0,98 €
Zapatillas running	zapatillas running (12.100) · zapatillas trail (4.400)	0,07–0,31 € · 0,06–0,24 €
Cerrajería	cerrajero (22.200) · cerrajero 24 horas (5.400) · cerrajero urgente (2.400)	Sin pujas: no se pueden publicar anuncios de cerrajería en España

Fuente: Planificador de palabras clave de Google, España, consultado el 17/10/2026. Búsquedas mensuales medias y puja por la parte superior de la página, intervalo bajo y alto. Las cifras cambian con el tiempo: repite la consulta para tu caso.

Tres cosas que se ven a simple vista:

• La urgencia sube el precio. «Electricista urgente» tiene un techo de 20,22 € frente a 5,79 € de «electricista». «Fontanero urgente», 9,11 € frente a 5,75 €. Quien busca «urgente» va a contratar ya, y los anunciantes lo saben.
• El valor del cliente manda más que el sector. El software de facturación tiene pocas búsquedas y pujas de hasta 67 €, porque un cliente que se queda años vale mucho. Una zapatilla se vende una vez, y la puja de Búsqueda apenas pasa de 30 céntimos.
• Dentro del mismo sector, la búsqueda cambia todo. «Invisalign» llega a 23,14 € y «implantes dentales precio» se queda en 1,89 €. Lo que importa es la palabra clave, no la etiqueta «dental».

Qué significan estas cifras (y qué no)

Según la ayuda de Google, la puja por la parte superior de la página (intervalo bajo) es «el intervalo de puja más bajo (una aproximación del percentil 20)» que los anunciantes han pagado como puja para salir en la parte superior, según la ubicación y la red elegidas. El intervalo alto es la aproximación del percentil 80.

Traducido: si pujas el valor bajo, a veces saldrás arriba. Si pujas el alto, lo harás la mayoría de las veces. Pero:

• No es el CPC que pagarás. Google explica que el CPC real «es el importe final que se te cobra por cada clic» y que en general pagas menos que tu puja máxima, porque solo pagas lo necesario para superar al anunciante que tienes debajo.
• Es la media de España. Un fontanero en el centro de Madrid compite con más anunciantes que uno en un pueblo de Lleida. Si solo te anuncias en tu zona, consulta el Planificador con tu ubicación.
• Es solo Búsqueda. En ecommerce gran parte de la inversión va a Shopping y Performance Max, que no salen en esta tabla.
• Es una foto de un día. En campañas de temporada (Black Friday, Navidad, verano en hoteles) las pujas se mueven.

Cómo se decide lo que pagas: el Ranking del anuncio

Google Ads no vende el clic al mejor postor sin más. En cada búsqueda celebra una subasta y ordena los anuncios por su Ranking del anuncio. Según su ayuda, se calcula con:

• Tu puja.
• La calidad de tus anuncios y de tu página de destino.
• El ranking mínimo para mostrarse y la competencia en esa subasta.
• El contexto de la búsqueda: ubicación, dispositivo, hora, lo que se busca, otros anuncios y resultados.
• El impacto esperado de los recursos (enlaces, textos destacados, imágenes…).

La consecuencia práctica la dice la propia Google: aunque la competencia puje más alto, puedes conseguir una posición más alta por un precio menor si tus anuncios y tu web son más relevantes. Por eso dos negocios del mismo sector y la misma ciudad pagan precios distintos por la misma búsqueda.

Qué miro yo primero cuando un cliente dice «los clics son caros»

1. Los términos de búsqueda reales. Muchas veces el clic caro no es el de la palabra clave buena: son búsquedas que se parecen y no compran. Pagar 4 € por «fontanero urgente» puede ser barato. Pagar 2 € por «cómo ser fontanero» es caro siempre.
2. La conversión que optimiza la puja. Si la puja automática persigue una conversión que no es venta, puede pagar clics caros que no traen clientes. Lo encuentro a menudo en auditorías: cuentas que cuentan como venta el inicio de compra.
3. La página de destino. Una web lenta o que no responde a lo buscado baja la calidad y sube lo que pagas. Y además convierte peor.
4. La zona y el horario. Anunciarte en toda España cuando solo das servicio en tu provincia es pagar clics que nunca serán clientes.

Cómo estimar el precio del clic para tu negocio

1. En Google Ads, ve a Herramientas > Planificador de palabras clave y elige «Consulta el volumen de búsquedas y las previsiones».
2. Pega 10-20 búsquedas que haría tu cliente cuando ya quiere comprar o contratar. No las genéricas: las que llevan intención («precio», «urgente», tu servicio + tu ciudad).
3. Ajusta la ubicación a tu zona real y el idioma.
4. Anota el intervalo bajo y alto. Como primera estimación prudente de tu CPC, yo uso algo entre los dos, nunca el bajo.
5. Abre la pestaña de previsiones: ahí Google sí tiene en cuenta puja y presupuesto para estimar clics y coste.

Si ya tienes campañas, olvida el Planificador: tu CPC medio real de los últimos 90 días en esas búsquedas es mucho mejor dato.

Del precio del clic al coste por cliente

El CPC por sí solo no dice si Google Ads te sale rentable. Lo que importa es cuántos clics necesitas para conseguir un cliente. La cuenta es sencilla:

Coste por contacto = CPC ÷ tasa de conversión de la web.
Coste por cliente = coste por contacto ÷ porcentaje de contactos que cierras.

Ejemplo ilustrativo, con dos negocios de la tabla:

Concepto	Gestoría para autónomos	Tienda de sofás
CPC supuesto	5,00 €	0,50 €
Tasa de conversión de la web	8 % (formulario)	1 % (compra)
Coste por contacto o pedido	62,50 €	50,00 €
Contactos que cierras	1 de cada 3	— (ya es venta)
Coste por cliente	187,50 €	50,00 €

El clic de la gestoría es diez veces más caro y, aun así, el coste por cliente puede compensar si ese autónomo paga una cuota mensual durante años. El sofá barato por clic puede no compensar si el margen del pedido es de 40 €. Para hacer esa cuenta con tu margen tienes la calculadora de ROAS rentable, y para pasar de ahí a un presupuesto mensual, la guía de cuánto invertir en Google Ads.

Cuándo sería precipitado sacar conclusiones

• Descartar Google Ads porque la puja alta parece cara. Sin saber tu tasa de conversión y tu margen, el CPC no dice nada.
• Lanzarte porque el intervalo bajo parece barato. Con el intervalo bajo saldrás arriba pocas veces. Haz la cuenta con un CPC más realista.
• Comparar tu CPC con el de otro sector. Un clic de 0,30 € en zapatillas y uno de 6 € en seguros responden a negocios distintos.
• Juzgar el CPC de la primera semana. Con puja automática, los primeros días la campaña está aprendiendo y el CPC se mueve.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta un clic en Google Ads en España?

Depende de la búsqueda. Según el Planificador de palabras clave de Google para España (consulta del 17 de octubre de 2026), la puja para salir en la parte superior va de 0,06–0,31 € en «zapatillas trail» o «zapatillas running» a 4,80–10,55 € en «seguro de coche», y hasta 67 € en «programa de facturación». Lo que pagas de verdad suele ser menos que tu puja máxima.

¿Lo que dice el Planificador de palabras clave es lo que voy a pagar?

No. El Planificador muestra la puja por la parte superior de la página: una aproximación del percentil 20 (intervalo bajo) y del percentil 80 (intervalo alto) de lo que los anunciantes han pujado para salir arriba. Tu CPC real depende de tu Ranking del anuncio y de la competencia en cada subasta.

¿Por qué otro anunciante paga menos que yo por el mismo clic?

Porque Google no ordena solo por puja. El Ranking del anuncio tiene en cuenta también la calidad de los anuncios y de la página de destino, el contexto de la búsqueda y el impacto esperado de los recursos. Con anuncios y web más relevantes puedes salir más arriba pagando menos.

¿Puedo anunciar una cerrajería en Google Ads en España?

No. La política de Google sobre servicios locales indica que los anuncios de servicios de cerrajería están restringidos en España y no se pueden publicar. Por eso el Planificador no muestra pujas para esas búsquedas.

¿Cómo calculo cuánto me costará cada cliente?

Divide el CPC entre la tasa de conversión de tu web para obtener el coste por contacto, y ese resultado entre el porcentaje de contactos que cierras para obtener el coste por cliente. Luego compáralo con lo que te deja cada cliente.