Respuesta corta: he consultado en el Planificador de palabras clave de Google 96 búsquedas de compra de 16 categorías de ecommerce en España (datos de octubre de 2025 a septiembre de 2026). Tres hallazgos:
- Diciembre manda: en el conjunto, la demanda de diciembre está un 52 % por encima de un mes medio y la de noviembre un 27 %. Julio es el mes más flojo (−21 %).
- Regalos, juguetes y cosmética casi triplican su demanda en diciembre (índices de 2,9, 2,7 y 2,4). Pero calzado tiene el pico en junio, bicicletas en septiembre y muebles en enero.
- La puja cambia mucho según la categoría: la mediana de la puja por la parte superior va de 0,04–0,32 € en moda mujer a 0,85–4,1 € en impresión online, unas 13 veces más en el intervalo alto.
Cuando preparo el plan anual de una tienda online, las dos preguntas que más pesan son cuándo compra la gente y cuánto cuesta aparecer. Las dos se pueden responder con datos públicos de Google antes de gastar un euro. Este estudio reúne esos datos para 16 categorías de ecommerce en España, con la metodología a la vista para que puedas repetirlo con tus propias búsquedas.
No uso datos de ninguna cuenta de cliente. Todo sale del Planificador de palabras clave, que cualquier anunciante puede consultar.
Metodología: de dónde salen las cifras
Fuente: Planificador de palabras clave de Google, consultado a través de la API de Google Ads (versión v24, método de métricas históricas) el 28 de octubre de 2026. Es la misma información que muestra el Planificador en la interfaz.
| Parámetro | Valor |
|---|---|
| Ubicación | España |
| Idioma | Español |
| Red | Búsqueda de Google (sin socios de búsqueda) |
| Periodo de búsquedas | Octubre de 2025 a septiembre de 2026 (12 meses) |
| Muestra | 96 búsquedas genéricas de compra, 6 por categoría, sin marcas |
Qué he calculado para cada categoría:
- Búsquedas/mes: suma de las 6 búsquedas, media de los 12 meses. Es un indicador para comparar categorías, no el tamaño del mercado: cada categoría tiene miles de búsquedas más que no están en la muestra.
- Índice de estacionalidad: búsquedas del mes divididas entre la media mensual de la categoría. 1,00 es un mes normal; 2,00, el doble; 0,50, la mitad.
- Mes pico y mes valle: el mes con el índice más alto y el más bajo.
- Puja por la parte superior de la página, baja–alta: la mediana de las 6 búsquedas de la categoría, en euros.
Qué significan las pujas (y qué no). Según la ayuda de Google, el intervalo bajo es «una aproximación del percentil 20» y el alto «una aproximación del percentil 80» de lo que los anunciantes han pagado anteriormente como puja por la parte superior de la página con esa palabra clave, la ubicación y la red elegidas. No es el CPC que pagarás: el CPC real es lo que se te cobra por cada clic y suele ser menor que tu puja máxima. Además, son pujas de anuncios de Búsqueda: Shopping y Máximo rendimiento tienen su propia subasta.
Otras limitaciones que conviene tener en cuenta: los volúmenes del Planificador son aproximados y redondeados; los datos son mensuales, así que no separan la semana del Black Friday del resto de noviembre; y noviembre y diciembre corresponden a 2025, mientras que enero a septiembre son de 2026. La lista completa de búsquedas está al final del artículo.
Resumen por categoría
Las 16 categorías, ordenadas por volumen de búsquedas de la muestra:
| Categoría | Búsquedas/mes (media 12 meses) | Mes pico (índice) | Mes valle (índice) | Puja parte superior, baja–alta (mediana) |
|---|---|---|---|---|
| Muebles | 250.000 | enero (1,29) | junio (0,83) | 0,11–0,53 € |
| Electrónica y móviles | 210.000 | diciembre (1,58) | junio (0,71) | 0,04–0,32 € |
| Calzado | 210.000 | junio (1,33) | febrero (0,65) | 0,07–0,35 € |
| Bicicletas | 200.000 | septiembre (1,27) | febrero (0,77) | 0,05–0,26 € |
| Juguetes | 150.000 | diciembre (2,68) | julio (0,65) | 0,04–0,35 € |
| Regalos | 140.000 | diciembre (2,94) | julio (0,51) | 0,18–0,60 € |
| Hogar y decoración | 130.000 | noviembre (1,33) | junio (0,74) | 0,07–0,48 € |
| Alimentación gourmet y vino | 130.000 | diciembre (2,03) | julio (0,49) | 0,27–1,48 € |
| Hobby y modelismo | 110.000 | diciembre (1,35) | julio (0,73) | 0,04–0,34 € |
| Colchones | 98.000 | noviembre (1,13) | diciembre (0,91) | 0,41–1,55 € |
| Joyería | 96.000 | diciembre (1,57) | febrero (0,81) | 0,15–0,68 € |
| Moda mujer | 87.000 | noviembre (1,89) | agosto (0,64) | 0,04–0,32 € |
| Cosmética y perfumería | 59.000 | diciembre (2,38) | junio (0,62) | 0,15–0,57 € |
| Deporte y running | 56.000 | noviembre (1,27) | junio (0,71) | 0,07–0,30 € |
| Impresión online | 36.000 | septiembre (1,18) | julio (0,81) | 0,85–4,1 € |
| Mascotas | 28.000 | octubre (1,25) | junio (0,79) | 0,21–1,05 € |
| Conjunto (96 búsquedas) | 2,0 millones | diciembre (1,52) | julio (0,79) | 0,08–0,51 € |
Fuente: Planificador de palabras clave de Google, España, español, Red de Búsqueda; consulta del 28/10/2026. Búsquedas: media de octubre 2025 a septiembre 2026. Puja: mediana por categoría del intervalo bajo y alto de la puja por la parte superior de la página. Cifras redondeadas.
Tres lecturas rápidas:
- Mucho volumen no significa puja alta. Electrónica, calzado y bicicletas suman unas 200.000 búsquedas al mes cada una en la muestra y su puja alta está por debajo de 0,40 €. En estas categorías gran parte de la competencia se juega en Shopping, con grandes tiendas y marketplaces.
- Las pujas altas aparecen donde el pedido o la repetición valen más. Impresión online (0,85–4,1 €), colchones (0,41–1,55 €), alimentación gourmet y vino (0,27–1,48 €) y mascotas (0,21–1,05 €), con picos como «pienso perros» (0,91–4,18 €) o «tarjetas de visita» (1,05–5,55 €).
- La estacionalidad va por categoría. Siete categorías tienen el pico en diciembre, cuatro en noviembre y las otras cinco en enero, junio, septiembre u octubre.
Estacionalidad: cuándo busca cada categoría
El índice de estacionalidad compara cada mes con un mes medio de esa misma categoría. En el conjunto de las 96 búsquedas, la curva es clara: sube desde octubre, alcanza el máximo en diciembre y enero aún va por encima de la media por las rebajas y los Reyes.
Índice mensual del conjunto de las 96 búsquedas (1,0 = mes medio). Ene–sep: 2026; oct–dic: 2025. Fuente: Planificador de palabras clave de Google, consulta del 28/10/2026.
Por categoría, el patrón cambia mucho. En la tabla, en amarillo, naranja y rojo los meses por encima de 1,2, 1,5 y 2,0; en azul, los meses por debajo de 0,8 y 0,65. Ordenada por el índice de diciembre:
| Categoría | ene | feb | mar | abr | may | jun | jul | ago | sep | oct | nov | dic |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Regalos | 1,21 | 0,95 | 0,93 | 0,75 | 0,73 | 0,62 | 0,51 | 0,52 | 0,63 | 0,89 | 1,32 | 2,94 |
| Juguetes | 1,33 | 0,70 | 0,76 | 0,70 | 0,65 | 0,65 | 0,65 | 0,79 | 0,67 | 0,88 | 1,54 | 2,68 |
| Cosmética y perfumería | 1,35 | 0,84 | 0,87 | 0,76 | 0,75 | 0,62 | 0,62 | 0,75 | 0,78 | 0,92 | 1,36 | 2,38 |
| Alimentación gourmet y vino | 0,90 | 0,85 | 1,13 | 0,92 | 0,96 | 0,68 | 0,49 | 0,56 | 0,68 | 1,09 | 1,70 | 2,03 |
| Moda mujer | 1,36 | 0,80 | 0,89 | 0,85 | 0,75 | 0,67 | 0,65 | 0,64 | 0,81 | 0,97 | 1,89 | 1,72 |
| Electrónica y móviles | 1,20 | 0,84 | 0,92 | 0,83 | 0,84 | 0,71 | 0,74 | 0,87 | 1,04 | 1,10 | 1,32 | 1,58 |
| Joyería | 1,16 | 0,81 | 0,82 | 0,83 | 0,91 | 0,81 | 0,91 | 0,97 | 1,04 | 0,97 | 1,19 | 1,57 |
| Hobby y modelismo | 1,22 | 1,14 | 1,14 | 0,84 | 0,92 | 0,89 | 0,73 | 0,82 | 0,83 | 1,04 | 1,08 | 1,35 |
| Calzado | 0,94 | 0,65 | 0,77 | 1,00 | 1,30 | 1,33 | 1,16 | 0,83 | 0,77 | 0,81 | 1,14 | 1,29 |
| Mascotas | 1,23 | 0,93 | 0,93 | 0,85 | 0,86 | 0,79 | 0,81 | 0,98 | 1,02 | 1,25 | 1,20 | 1,16 |
| Deporte y running | 1,25 | 0,90 | 0,99 | 0,98 | 0,86 | 0,71 | 0,76 | 0,94 | 1,11 | 1,09 | 1,27 | 1,12 |
| Hogar y decoración | 1,27 | 1,03 | 1,00 | 0,82 | 0,91 | 0,74 | 0,78 | 0,91 | 1,06 | 1,11 | 1,33 | 1,02 |
| Muebles | 1,29 | 0,97 | 1,07 | 0,98 | 0,84 | 0,83 | 0,84 | 0,99 | 0,96 | 1,16 | 1,12 | 0,96 |
| Colchones | 1,12 | 0,92 | 1,00 | 0,94 | 0,94 | 0,93 | 0,92 | 1,10 | 0,99 | 1,10 | 1,13 | 0,91 |
| Impresión online | 1,00 | 0,95 | 0,98 | 1,07 | 1,08 | 0,88 | 0,81 | 1,03 | 1,18 | 1,08 | 1,06 | 0,89 |
| Bicicletas | 0,92 | 0,77 | 1,06 | 1,18 | 1,06 | 0,95 | 0,89 | 1,07 | 1,27 | 1,07 | 0,95 | 0,83 |
| Conjunto | 1,16 | 0,86 | 0,96 | 0,90 | 0,91 | 0,83 | 0,79 | 0,86 | 0,92 | 1,02 | 1,27 | 1,52 |
Índice de estacionalidad mensual por categoría (mes / media de los 12 meses). Ene–sep: 2026; oct–dic: 2025.
Lo que yo sacaría de la tabla:
- Categorías de regalo (regalos, juguetes, cosmética, gourmet): un solo pico fuerte en diciembre y un verano muy flojo. Joyería también pica en diciembre (1,57), pero con un verano más estable. Es donde más importa tener presupuesto, stock y feed listos antes de noviembre.
- Moda mujer: el pico es noviembre (1,89), por delante de diciembre. Ahí se suman el Black Friday y la temporada de abrigos.
- Calzado y bicicletas: la temporada propia pesa más que la Navidad. Calzado sube en mayo y junio (sandalias); bicicletas, en primavera y septiembre.
- Muebles, colchones e impresión online: curvas planas. Colchones se mueve entre 0,91 y 1,13 en todo el año. Aquí el plan de presupuesto puede ser casi lineal.
- Mascotas: el pico es octubre (1,25), con un otoño-invierno algo por encima de la media.
Black Friday y Navidad
El Black Friday cae a finales de noviembre y la campaña de Navidad ocupa diciembre. Con datos mensuales no puedo separar la semana del Black Friday, pero sí ver cuánto pesa cada mes frente a la media anual de la categoría:
| Categoría | Noviembre vs. media | Diciembre vs. media |
|---|---|---|
| Regalos | +32 % | +194 % |
| Juguetes | +54 % | +168 % |
| Cosmética y perfumería | +36 % | +138 % |
| Alimentación gourmet y vino | +70 % | +103 % |
| Moda mujer | +89 % | +72 % |
| Electrónica y móviles | +32 % | +58 % |
| Joyería | +19 % | +57 % |
| Hobby y modelismo | +8 % | +35 % |
| Calzado | +14 % | +29 % |
| Deporte y running | +27 % | +12 % |
| Mascotas | +20 % | +16 % |
| Hogar y decoración | +33 % | +2 % |
| Muebles | +12 % | −4 % |
| Colchones | +13 % | −9 % |
| Impresión online | +6 % | −11 % |
| Bicicletas | −5 % | −17 % |
| Conjunto | +27 % | +52 % |
Diferencia de las búsquedas de noviembre y diciembre de 2025 frente a la media mensual de octubre 2025 a septiembre 2026. Fuente: Planificador de palabras clave de Google.
- Diciembre pesa más que noviembre en casi todas las categorías de regalo: regalos (+194 %), juguetes (+168 %) y cosmética (+138 %) casi triplican la demanda de un mes medio.
- Noviembre gana en moda, deporte y hogar. Moda mujer (+89 %), hogar y decoración (+33 %) y deporte y running (+27 %) tienen su mejor mes en noviembre.
- Hay categorías a las que el Black Friday apenas les mueve la demanda de búsqueda: muebles, colchones, impresión online y bicicletas están entre −5 % y +13 % en noviembre. Que haya menos búsquedas extra no quita que tus ofertas conviertan mejor esa semana, pero el volumen no crece como en juguetes.
Un matiz importante: el Planificador no da la puja por mes, así que este estudio no mide cuánto sube el precio del clic en Black Friday. Para estimar el precio del clic de esas semanas, la mejor referencia es el histórico de tu propia cuenta del año anterior.
Qué significa para tu presupuesto y tus campañas
Con estos datos, así planificaría yo una tienda online:
- Reparte el presupuesto anual con el índice de tu categoría. Si vendes juguetes y tu presupuesto medio es de 1.000 € al mes, un diciembre con índice 2,7 no se cubre con esos 1.000 €. Ejemplo ilustrativo: reservar entre 1.500 y 2.500 € para diciembre, compensando con meses de verano más bajos, mantiene el gasto anual y coloca el dinero donde está la demanda. Ajusta siempre a tu ROAS real.
- Sube antes del pico, de forma escalonada. En categorías de regalo revisa stock, feed y presupuesto a finales de octubre y sube por tramos en noviembre. Saber si una subida compensa lo explico en cuándo tiene sentido subir el presupuesto de Google Ads.
- Usa los ajustes de estacionalidad solo para eventos cortos. Google dice que son «ideales para los eventos cortos (1-7 días)», que pueden no ser tan eficaces en periodos de más de 14 días y que Smart Bidding ya gestiona los eventos de temporada. Para un Black Friday de cuatro días con una promoción fuerte pueden tener sentido; para toda la Navidad, no.
- Search o Shopping/Máximo rendimiento según la categoría. Cuando el producto se elige por la imagen y el precio (moda, calzado, juguetes, electrónica), la mayor parte de la inversión suele ir a Shopping o Máximo rendimiento con un buen feed. Search encaja para tu marca y para genéricas con buen margen, sobre todo donde la puja de Búsqueda es alta y la intención muy clara (colchones, impresión online, gourmet). Cuándo no usar Máximo rendimiento lo cuento en Performance Max: cuándo no usarlo.
- Decide con el ROAS de equilibrio, no con el precio del clic. Un clic de 4 € puede ser rentable con un pedido de 150 € y buen margen; uno de 0,30 € puede perder dinero con un margen del 15 %. Calcula tu mínimo con la calculadora de ROAS rentable y compara pujas de otros sectores en cuánto cuesta un clic en Google Ads.
«Las fechas fuertes de una tienda se ven en el Planificador meses antes. Lo que no se ve ahí es tu margen, y eso es lo que decide cuánto puedes pagar por cada venta.»
— Oscar Gil Gómez, freelance de Google Ads
Si quieres ver cómo trabajo estas temporadas en una tienda online, lo explico en Google Ads para ecommerce.
Cómo citar este estudio
Puedes citar o reutilizar estas cifras indicando la fuente y enlazando a esta página:
Gil Gómez, O. (2026). Google Ads en ecommerce: demanda y CPC por sector (2026). Datos del Planificador de palabras clave de Google (España, español, Red de Búsqueda), consultados el 28 de octubre de 2026. https://oscargilgomez.com/blog/estudio-demanda-cpc-ecommerce-espana-2026
Si necesitas los datos por búsqueda y por mes, escríbeme y te paso la tabla.
Las 96 búsquedas analizadas
Búsquedas genéricas de compra en español de España, sin marcas. Las sustituí cuando el Planificador no devolvía datos para una variante concreta.
- Moda mujer: vestidos mujer, vestidos de fiesta, ropa mujer online, abrigos mujer, blusas mujer, pantalones mujer.
- Calzado: zapatillas mujer, zapatillas hombre, botas mujer, zapatos hombre, sandalias mujer, comprar zapatillas.
- Deporte y running: zapatillas running, zapatillas running hombre, zapatillas trail, ropa deportiva mujer, reloj running, mallas running.
- Hogar y decoración: lamparas de techo, cortinas, alfombras, espejos decorativos, cojines, ropa de cama.
- Muebles: sofas, mesa de comedor, sillas de comedor, muebles online, armarios, sofa cama.
- Colchones: colchones, colchon 150x190, colchon viscoelastico, canapé abatible, comprar colchon, almohadas.
- Electrónica y móviles: moviles libres, moviles baratos, portatiles, auriculares inalambricos, smart tv, tablet.
- Cosmética y perfumería: perfumes mujer, perfumes hombre, crema facial, maquillaje online, serum facial, perfumeria online.
- Joyería: anillos de compromiso, pendientes de oro, collares mujer, pulseras mujer, joyeria online, relojes mujer.
- Juguetes: juguetes, juguetes de madera, juegos de mesa, juguetes educativos, muñecas, juguetes bebe.
- Hobby y modelismo: maquetas, modelismo, puzzles, coches radiocontrol, tren electrico, manualidades.
- Mascotas: pienso perros, pienso gatos, arena para gatos, cama para perros, tienda de mascotas online, rascador gatos.
- Alimentación gourmet y vino: comprar vino online, jamon iberico, cestas de navidad, aceite de oliva virgen extra, vino tinto, cava.
- Bicicletas: bicicletas, bicicleta electrica, bicicleta de montaña, bicicleta de carretera, bicicletas infantiles, bicicleta estatica.
- Regalos: regalos originales, regalos personalizados, regalos para hombre, regalos para mujer, regalos de cumpleaños, caja regalo experiencias.
- Impresión online: tarjetas de visita, imprimir flyers, lonas publicitarias, vinilos personalizados, imprenta online, pegatinas personalizadas.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta un clic en Google Ads para una tienda online en España?
Depende mucho de la categoría. Según el Planificador de palabras clave de Google (consulta del 28 de octubre de 2026), la mediana de la puja por la parte superior de la página en 96 búsquedas de compra va de 0,08 € (intervalo bajo) a 0,51 € (intervalo alto). Moda, calzado y electrónica se quedan en torno a 0,04–0,35 €; colchones y alimentación gourmet rondan 0,3–1,5 €, e impresión online llega a 0,85–4,1 €. Son pujas de referencia en la Red de Búsqueda, no el CPC que pagarás.
¿Qué significa la puja por la parte superior de la página?
Es una estimación del Planificador de palabras clave. El intervalo bajo es una aproximación del percentil 20 y el alto, del percentil 80 de lo que otros anunciantes han pujado para salir en la parte superior de la página con esa palabra clave, la ubicación y la red elegidas. No es el coste por clic real: en la subasta pagas lo necesario para superar al anunciante de debajo, que suele ser menos que tu puja máxima.
¿En qué mes buscan más los compradores online en España?
En diciembre. En el conjunto de las 96 búsquedas analizadas, diciembre está un 52 % por encima de un mes medio y noviembre un 27 %. Julio es el mes más flojo, un 21 % por debajo. Pero no todas las categorías siguen ese patrón: calzado tiene el pico en junio, bicicletas en septiembre y muebles en enero.
¿Cuánto sube la demanda en Black Friday?
El Planificador da datos por mes, no por semana, así que no aísla el Black Friday. En noviembre de 2025, la demanda de moda mujer estuvo un 89 % por encima de su media anual, la de alimentación gourmet y vino un 70 % y la de juguetes un 54 %. En moda pesa también la temporada de abrigos, así que no todo ese aumento es Black Friday.
¿Cuándo debo subir el presupuesto de Google Ads para Navidad?
Antes de que llegue el pico, no el mismo día. Si tu categoría duplica la demanda en diciembre (regalos, juguetes, cosmética, gourmet), revisa presupuesto, stock y feed a finales de octubre y sube de forma escalonada en noviembre, vigilando el ROAS por encima de tu ROAS de equilibrio. Para eventos cortos de 1 a 7 días con un cambio de conversión claro, Google ofrece los ajustes de estacionalidad.
¿Puedo citar o reutilizar los datos de este estudio?
Sí, citando la fuente: Oscar Gil Gómez, «Google Ads en ecommerce: demanda y CPC por sector (2026)», oscargilgomez.com, con datos del Planificador de palabras clave de Google consultados el 28 de octubre de 2026. Enlaza a https://oscargilgomez.com/blog/estudio-demanda-cpc-ecommerce-espana-2026.
Fuentes (consultadas el 28 de octubre de 2026):
- Acerca de las previsiones de Planificador de palabras clave (Ayuda de Google Ads)
- Usar Planificador de palabras clave (Ayuda de Google Ads)
- KeywordPlanHistoricalMetrics: percentiles 20 y 80 de la puja y volúmenes mensuales (Google Ads API)
- Generate historical metrics (Google Ads API)
- Coste por clic (CPC) real: definición (Ayuda de Google Ads)
- Acerca de los ajustes de estacionalidad (Ayuda de Google Ads)
- Acerca de los anuncios de shopping (Ayuda de Google Ads)
- Acerca de las campañas Máximo rendimiento (Ayuda de Google Ads)
Más de 10 años gestionando cuentas de Google Ads para PYMEs y ecommerce en España. Especialista en Search, Shopping, Performance Max y AI Max, con foco en medición avanzada y rentabilidad real. Trabajo directo con un único experto, sin agencias ni intermediarios. Más sobre mí →
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