Respuesta corta: hago Google Ads para tiendas online en España. Primero compruebo que cada venta se mide una sola vez y con su valor real. Después ordeno el feed de Merchant Center, separo Shopping o Máximo rendimiento por margen o tipo de producto y uso Search para la marca y las búsquedas genéricas que son rentables. Preparo la temporada (Black Friday y Navidad) con datos y decido con el margen, no solo con el ROAS. Cuota fija desde 350 € + IVA al mes, sin porcentaje sobre la inversión ni permanencia. Empiezo siempre por una auditoría gratuita.
Para quién es
Google Ads para ecommerce es la gestión de campañas pensada para vender productos online: anuncios de Shopping con foto y precio, campañas de Máximo rendimiento y anuncios de Búsqueda, todo medido en ventas y euros.
- Tiendas online con catálogo propio (Shopify, WooCommerce, PrestaShop u otras) que quieren vender más sin perder rentabilidad.
- Tiendas que ya invierten y no saben qué les devuelve cada euro: conversiones que no cuadran con los pedidos, Máximo rendimiento que se come la marca o un ROAS que se ve bien pero no deja beneficio.
- Tiendas con alguien interno llevando la cuenta que no ven retorno. Aquí hay dos caminos: que lleve yo la gestión de Google Ads, o que acompañe a tu equipo con revisiones y prioridades mientras tu persona interna ejecuta.
- Tiendas que venden en varios países y necesitan campañas y feeds por mercado.
Qué hago en una tienda online
1. Medición de compras con valor real
La puja automática aprende de las conversiones que le das. Si cuenta el inicio del pago como venta, o cuenta dos veces la misma compra, optimiza hacia lo que no es. Lo primero que reviso es que la conversión de compra se registre una sola vez por pedido, con su valor real, y que cuadre con los pedidos de la tienda. Cuando encaja, añado conversiones mejoradas.
2. Merchant Center y feed de productos
En Shopping no eliges palabras clave: Google decide en qué búsquedas sale cada producto a partir del feed. Títulos, categorías, GTIN, imágenes, precio y disponibilidad son la segmentación. Reviso los productos rechazados, los avisos y los atributos que faltan, y uso etiquetas personalizadas para agrupar productos por margen, temporada o ventas. Los errores más caros los resumo en Google Shopping para ecommerce: 8 errores.
3. Shopping o Máximo rendimiento por margen o tipo de producto
No todos los productos pueden pagar lo mismo por una venta. Separo campañas o grupos por margen, por tipo de producto o por rendimiento, para que el presupuesto vaya a lo que deja dinero. Uso Máximo rendimiento cuando hay volumen y buena medición, y Shopping estándar cuando hace falta más control. Cuándo no conviene, en Performance Max: cuándo no usarlo.
4. Search para marca y genéricas rentables
Search protege tu marca a bajo coste y capta búsquedas genéricas con intención clara («colchón 150x190», «tarjetas de visita»), solo donde el coste por venta encaja con tu margen. Las búsquedas que no venden van a negativas.
5. Estacionalidad y Black Friday con datos
Cada categoría tiene su calendario. En mi estudio de demanda y CPC por sector, con datos públicos del Planificador de Google, diciembre está un 52 % por encima de un mes medio en el conjunto de 16 categorías, y regalos y juguetes casi triplican la demanda. En cambio, calzado tiene el pico en junio y bicicletas en septiembre. Con eso preparo stock, feed y presupuesto antes del pico, no durante.
6. Rentabilidad por margen, no solo ROAS
Un ROAS de 4 es buenísimo con un margen del 50 % y casi no deja nada con un margen del 25 %. Trabajo con el ROAS de equilibrio de cada grupo de productos (1 dividido entre el margen) y fijo el objetivo por encima. Puedes calcular el tuyo con la calculadora de ROAS rentable.
| Margen bruto | ROAS de equilibrio | Con ROAS 4 |
|---|---|---|
| 25 % | 4,0 | Ni ganas ni pierdes |
| 40 % | 2,5 | Ganas dinero |
| 60 % | 1,7 | Ganas bastante y puedes crecer |
Ejemplo ilustrativo, antes de otros costes como envío, devoluciones o comisiones de pago.
¿Buscas una agencia de Google Shopping?
Soy freelance, no agencia: llevo yo la cuenta de principio a fin y hablas directamente con quien hace los cambios. Si necesitas además SEO, redes o Meta Ads con un mismo proveedor, una agencia te puede encajar mejor. Lo comparo en ¿agencia de Google Ads o freelance?
Resultados reales en ecommerce
Con un 26 % más de inversión. El ROAS pasó de 6,9 a 13,3 y el coste por venta bajó de 14,3 a 7,3 €.
Con la inversión multiplicada por 2,1, manteniendo el ROAS (de 6,0 a 6,4).
Un 39 % más de ventas invirtiendo un 13 % menos.
En conjunto, con un ROAS de 7,6.
Selección de cuentas que gestiono, sin nombres. Ventas atribuidas por Google Ads, oct 2025-sep 2026 frente a los 12 meses anteriores.
Cómo trabajo
- Auditoría gratuita. Respondes unas preguntas en el formulario de auditoría y me das acceso de solo lectura a Google Ads (vinculación a mi MCC o invitación a mi email; nunca contraseñas). En 48 h laborables te envío un PDF con las 3 prioridades. Si aún no tienes campañas, te hago una valoración de viabilidad y un plan de arranque, también gratis.
- Propuesta. Lo comentamos en una llamada (márgenes, productos estrella, temporada, países) y te paso una cuota fija cerrada por escrito. Sin compromiso hasta entonces.
- Medición primero. Antes de tocar pujas, compruebo que la compra se mide bien y que el feed está sano. Sin eso, cualquier optimización va a ciegas.
- Estructura por margen y temporada. Shopping o Máximo rendimiento por grupos de producto, Search para marca y genéricas rentables, y un calendario de presupuesto según tu categoría.
- Revisión e informe mensual. Ventas, ROAS frente a tu ROAS de equilibrio, qué he cambiado y qué haré después.
Precio: desde 350 € + IVA al mes
Cuota fija mensual, sin porcentaje sobre la inversión. El precio final te lo cierro por escrito después de revisar tu cuenta: depende de la inversión, del número y tipo de campañas, de los países e idiomas, de la medición y de la frecuencia de revisión e informes. Si cambia el alcance, te aviso antes de ajustarla.
- Sin permanencia: puedes dejarlo avisando con 30 días.
- La inversión va aparte, directamente a Google con tu forma de pago.
- La cuenta es 100 % tuya, igual que Merchant Center y los datos.
Más detalle en cómo calculo el precio. Si prefieres un acompañamiento a tu equipo o una puesta en marcha, mira los otros servicios.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta la gestión de Google Ads para una tienda online?
Desde 350 € + IVA al mes, con una cuota fija que te cierro por escrito después de revisar tu cuenta. Sin porcentaje sobre la inversión. El precio final depende de la inversión, del número y tipo de campañas, de los países e idiomas, de la medición y de la frecuencia de revisión e informes. La inversión en anuncios la pagas aparte, directamente a Google.
¿Trabajas Google Shopping y Máximo rendimiento?
Sí. En tiendas online es donde va la mayor parte de la inversión: Shopping o Máximo rendimiento separados por margen o tipo de producto, con un feed de Merchant Center cuidado, y Search para la marca y las búsquedas genéricas que son rentables.
Ya tengo a alguien interno llevando Google Ads y no vemos retorno. ¿Qué opciones hay?
Dos. Puedo llevar yo la gestión de la cuenta, o acompañar a tu equipo: reviso la cuenta, marco prioridades y resuelvo dudas mientras tu persona interna ejecuta. Empezamos por la auditoría gratuita para ver dónde se pierde el dinero.
¿Por qué no basta con mirar el ROAS?
Porque el ROAS mide ventas sobre inversión, no beneficio. Con un margen del 25 %, un ROAS de 4 apenas cubre el coste de los anuncios; con un margen del 60 % deja mucho beneficio. Trabajo con el ROAS de equilibrio de cada grupo de productos según su margen.
¿Qué necesitas para la auditoría gratuita?
Que respondas unas preguntas y me des acceso de solo lectura a Google Ads, vinculando tu cuenta a mi MCC o invitando a mi email. Sin contraseñas. En 48 h laborables desde que tengo acceso te envío un PDF con las 3 prioridades y, si quieres, lo comentamos por llamada.
¿Hay permanencia y de quién es la cuenta?
No hay permanencia: puedes dejarlo avisando con 30 días. La cuenta de Google Ads y la de Merchant Center son tuyas, a tu nombre y con tu facturación. Si dejamos de trabajar juntos, te quedas con todo el historial.
Fuentes (Ayuda oficial de Google, consultada el 28 de octubre de 2026):
Ingeniero de formación y más de 10 años en Google Ads. Certificado por Google en Búsqueda, Shopping con IA, Display, Vídeo, Apps y Google Analytics. Gestiono campañas de tiendas online en toda España, en remoto y desde Terrassa (Barcelona). Más sobre mí →
¿Miramos tu tienda?
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